據(jù)《馬卡報(bào)》報(bào)道，西班牙人董事安東尼奧-達(dá)維拉近日闡述了新股東ALK Capital的戰(zhàn)略規(guī)劃。他表示，俱樂部目標(biāo)是將營(yíng)業(yè)收入提升至1億歐元，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自給自足并增強(qiáng)競(jìng)技競(jìng)爭(zhēng)力。
報(bào)道稱，西班牙人正處在一個(gè)積極時(shí)期。這支西甲球隊(duì)目前穩(wěn)居歐戰(zhàn)資格區(qū)，在2024-2025財(cái)年實(shí)現(xiàn)盈利，并相信能在ALK Capital作為大股東的首個(gè)賽季保持經(jīng)濟(jì)可持續(xù)性。
目前，俱樂部正處于分析內(nèi)部整體架構(gòu)、重新定義工作方法和設(shè)定目標(biāo)的階段：“根據(jù)我們目前看到的情況，我們認(rèn)為可以達(dá)到1億歐元的業(yè)務(wù)收入，這對(duì)于俱樂部實(shí)現(xiàn)自給自足、無(wú)需被迫出售球員至關(guān)重要，”安東尼奧-達(dá)維拉解釋道。他是艾倫-佩斯指定來(lái)監(jiān)督這一階段的董事，在接受采訪時(shí)表達(dá)了這一觀點(diǎn)。
“我們?cè)隗w育領(lǐng)域的出色表現(xiàn)，對(duì)于俱樂部品牌建設(shè)至關(guān)重要，我認(rèn)為這正是我們五年伯恩利經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值所在。這個(gè)過(guò)程讓我們理解了足球產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作方式，并避免了他人可能犯的錯(cuò)誤，因?yàn)樗麄儧]有經(jīng)歷那種前期的學(xué)習(xí)曲線，”他補(bǔ)充道。
提升薪資限制
交易條款使西班牙人幾乎擺脫了金融債務(wù)，因此所有新的投資都將直接用于體育和公司層面的增長(zhǎng)。
“這是一個(gè)經(jīng)歷了五年非常困難時(shí)期的俱樂部，但我們?cè)趦?nèi)部發(fā)現(xiàn)了大量人才；現(xiàn)在需要從防守轉(zhuǎn)向進(jìn)攻，以釋放我們所有的潛力，”他強(qiáng)調(diào)道。
目前的變革更多地涉及部門重組和內(nèi)部晉升，其理念是“更加積極主動(dòng)”和“提升人才”。
“既然自己家里就有，為何要從外引進(jìn)呢？”他反問道。在重返西甲后，這支藍(lán)白軍團(tuán)成功將業(yè)務(wù)收入提高至6800萬(wàn)歐元，而2025-2026賽季的預(yù)算已設(shè)定在接近8000萬(wàn)歐元。
“歸根結(jié)底，一切都必須以提高薪資限制為基礎(chǔ)，因?yàn)檫@是構(gòu)建有吸引力體育項(xiàng)目的關(guān)鍵。而要做到這一點(diǎn)，必須從提升銷售額開始，”他總結(jié)道。目前，其薪資限制為5660萬(wàn)歐元，是聯(lián)賽中第十二高的，甚至超過(guò)了一些在西甲連續(xù)征戰(zhàn)更久的球隊(duì)。
“為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，我們必須躋身前六名，即爭(zhēng)奪歐戰(zhàn)資格的上半?yún)^(qū)。要達(dá)到那個(gè)水平，我們幾乎需要將收入翻倍，這無(wú)法在一年內(nèi)完成，但通過(guò)良好的規(guī)劃以及我提到的心態(tài)轉(zhuǎn)變，讓所有內(nèi)部人員都認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在是發(fā)展的時(shí)刻，我們?cè)谥衅诳梢詫?shí)現(xiàn)。”
如何實(shí)現(xiàn)收入翻倍
達(dá)維拉的預(yù)測(cè)根植于俱樂部對(duì)青訓(xùn)體系的長(zhǎng)期投入，這部分每年約產(chǎn)生500萬(wàn)至1000萬(wàn)歐元的固定成本。“要維持這套體系，它就像我們的‘人才工廠’，我們必須通過(guò)出售部分球員來(lái)平衡財(cái)務(wù)，避免一線隊(duì)的資源被過(guò)度消耗。”他解釋道。此舉也是為了應(yīng)對(duì)俱樂部過(guò)去十年平均每個(gè)賽季約6000萬(wàn)歐元的總薪資支出。
為實(shí)現(xiàn)收入飛躍，達(dá)維拉將戰(zhàn)略重心置于發(fā)展商業(yè)業(yè)務(wù)與深度挖掘比賽日收入上。他明確指出的新方向是：讓俱樂部更多地走出體育場(chǎng)，通過(guò)在關(guān)鍵地點(diǎn)舉辦活動(dòng)，觸達(dá)那些并非傳統(tǒng)球迷的潛在受眾。
拓展市場(chǎng)與社區(qū)連接
“巴塞羅那的旅游業(yè)至關(guān)重要，這是我們必須開拓的市場(chǎng)，尤其是在那些能吸引大量‘休閑’觀眾的重要比賽日。我們計(jì)劃在機(jī)場(chǎng)等地啟動(dòng)宣傳活動(dòng)，并通過(guò)銷售紀(jì)念品提升曝光。核心目標(biāo)是讓俱樂部形象深入人心，”他詳細(xì)闡述道。
“有些市場(chǎng)投入即使需要成本，只要明確看到回報(bào)，就必須行動(dòng)。例如在巴塞羅那的報(bào)刊亭售賣球隊(duì)圍巾，主要目的未必是銷量，而是讓俱樂部融入城市的日常場(chǎng)景，”他舉例補(bǔ)充道。
激活體育場(chǎng)與社區(qū)潛能
在比賽日收入方面，上賽季這部分貢獻(xiàn)了1135萬(wàn)歐元，其中68%來(lái)自季票銷售。俱樂部歷史上首次擁有超過(guò)37000名會(huì)員，季票持有者達(dá)31711人，但達(dá)維拉認(rèn)為強(qiáng)化俱樂部在社區(qū)與社會(huì)層面的存在感仍是關(guān)鍵。
“我們將更主動(dòng)地深入社區(qū)，讓公眾看到俱樂部的參與。那些生活在其他城鎮(zhèn)、作為俱樂部‘大使’的球迷，應(yīng)有更多途徑與球隊(duì)互動(dòng)，并感受到專屬的服務(wù)支持。這不僅能增強(qiáng)他們的歸屬感，也將自然吸引新球迷，”達(dá)維拉闡述道。
在商業(yè)開發(fā)上，他著重指出體育場(chǎng)尚未被充分挖掘的潛力，無(wú)論是通過(guò)比賽日運(yùn)營(yíng)，還是舉辦企業(yè)活動(dòng)、音樂會(huì)等，使這座已為2030年世界杯做好準(zhǔn)備的基礎(chǔ)設(shè)施創(chuàng)造持續(xù)收益。過(guò)去這類收入較為零散，但新股東ALK Capital計(jì)劃將其轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定收入來(lái)源。
目前，俱樂部約50%的煥新完畢的招待包廂席位已售出，總計(jì)提供2161個(gè)座位，分布于66個(gè)私人包廂及第二層的七個(gè)VIP區(qū)域。其中包括靠近助威看臺(tái)的“企業(yè)休閑區(qū)”，該產(chǎn)品定位于普通門票與高端包廂之間，旨在吸引更廣泛的企業(yè)客戶。
更大的可見度，更大的業(yè)務(wù)
“展望明年，我們將處于更有利的位置，向市場(chǎng)正式推出這一產(chǎn)品，”達(dá)維拉充滿信心地表示。
他洞察到巴塞羅那都市區(qū)企業(yè)結(jié)構(gòu)中的潛在機(jī)會(huì)，指出該產(chǎn)品的投資門檻低于獲取比賽服胸前廣告、袖章廣告或體育場(chǎng)冠名權(quán)等傳統(tǒng)權(quán)益。而這些核心資產(chǎn)也將在2025-2026賽季前全面開放招商。“我們希望讓市場(chǎng)更清晰地認(rèn)識(shí)到，對(duì)于任何旨在全國(guó)范圍提升知名度的品牌而言，西班牙人都是一個(gè)極具價(jià)值的曝光平臺(tái)，”達(dá)維拉強(qiáng)調(diào)。
盡管俱樂部在過(guò)去四年間歷經(jīng)西甲與西乙之間的起伏，其上賽季的商業(yè)收入仍達(dá)到1270萬(wàn)歐元，再次接近西班牙足球俱樂部前十水平。這一數(shù)字曾一度觸及約1500萬(wàn)歐元的高點(diǎn)，達(dá)維拉相信，通過(guò)加強(qiáng)數(shù)字領(lǐng)域的建設(shè)，俱樂部有能力重返這一水平。
其中，“Perico ID”項(xiàng)目將成為關(guān)鍵，旨在更深入地理解球迷群體。這意味著，除了提升品牌能見度，俱樂部還將通過(guò)數(shù)據(jù)賦能，幫助贊助商實(shí)現(xiàn)其商業(yè)目標(biāo)，并借助個(gè)性化營(yíng)銷提升球迷在門票與商品上的平均消費(fèi)。“若能識(shí)別每一位球迷，無(wú)論其是否為會(huì)員或季票持有者，我不僅能為他們提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也能為贊助商創(chuàng)造更大價(jià)值，”他總結(jié)道。
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